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    1. 朗宇信息

      新聞資訊

      董明珠直播能賣65億:關鍵在“引流”
      時間:2020-06-10     來源:     作者:朗宇信息

      2019年當直播帶貨剛剛興起,不少企業就開始做了嘗試,而到了2020年初,大部分企業都盡全力去擁抱直播營銷。這足以看出直播的風口有多大。很明顯,2020年疫情讓直播電商浴火重生,但似乎真正賺錢公司的不多。


      縱觀明星老板,帶貨效果數據持續走低,就拿老羅舉例,哪怕是6月1日那場半價iphone造勢,也才9132萬:


      而董明珠直播從4月24日到6月1日,一共做了四場直播。銷售額分別22.5萬、3.1億、7億、65.4億。在兩個月不到的時間里,銷售額呈指數增長。值得一提的是,在6月1日,董明珠代表格力電器在網上直播帶貨,當天的累計銷售額高達65.4億元,創下了家電行業的直播銷售記錄。這相當于格力電器今年一季度營收(203.96億元)的32%。


      董明珠是怎么做到完成指數銷量的?

      小編總結了兩點:


      開拓新渠道 跨界嘉賓齊聚助力

      與其他直播帶貨活動不同,本次格力6.1直播活動不管在時長、內容與形式上都可謂是一次變革實驗。

      微信圖片_20200610110503.jpg

      6.1格力品牌日全網直播活動劃分為上下半場,上半場的直播將重點放在企業文化介紹上,董明珠化身“企業導游”與好友王自如、李海川、姜華一起為觀眾呈現了一場精彩紛呈的“格力行”。多個首次在全網公開的場景——在辦公室聊“董明珠如何辦公”、在科技展廳聊格力的成長、在各大實驗室聊核心技術、高精尖模具。多樣的展示也讓觀眾領略到格力電器的多元化特征。


      經銷商引流,直播間轉化

      據經銷商稱,董明珠的直播帶貨,和李佳琦、薇婭的直播帶貨,背后的邏輯是不一樣的。市場上大部分直播帶貨,都是靠主播一個人完成引流和轉化。而董明珠的直播帶貨,是由全國所有經銷商在線下獲得流量,相當于一支軍隊地推式的拿流量,然后由董明珠在線上直播間完成轉化。


      據了解,在當晚直播結束前,僅“格力董明珠店”的實時觀看人數就已突破98萬。由此可以看出,董明珠直播前期引流是關鍵的一步,如果沒有強大的流量基數,就不會有這么驚人成績。



      那我們沒有像格力那么多經銷商該怎樣引流?


      1、前期推廣

      前期推廣是匯聚流量的第一步,也是關鍵的一步。最大限度地吸引粉絲的進入。

      直播主題:一定要設置一個引人注目的主題和圖標,因為打造良好的外在形象可以很好地宣傳自己以便達到引流的目的。

      社交軟件推廣:現而今的社交軟件相當出眾,尤其是微信,更是擁有大量用戶粉絲。商家完全可以借助微信旗下的多個平臺接口來實現推廣,朋友圈、公眾號、微信群等都可以。

      短信推廣:商家給用戶發送直播預告短信,通過結合視頻、圖片、文字等形式全方位傳播播內容,從而到低成本轉的營銷效果。


      微信圖片_20200610110532.jpg


      2、轉化聚流

      要做好客戶數據分析和活動的總結?;顒咏Y束后要及時以短信的形式向跟進訂單處理、獎品發放平時的用戶關懷等,確??蛻舻臐M意度。做好了粉絲的維護,就可以增加老客戶的復購,同時口碑宣傳還能引起新用戶關注,就能擁有更多的流量。


      在互聯網時代,要想獲取巨大經濟價值,就必須有龐大的流量為基礎,我們一定要重視流量的積累和經營。


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